Stillingsbeskrivelse Large Account Manageren bl...

Stillingsbeskrivelse Large Account Manageren bliver en del af Technology salgsteamet, og vil få tildelt 5-7 store Oracle kunder indenfor Finans og industri segmentet. Alle tildelte accounts er eksisterende kunder hos Oracle idag. Teamet består af yderligere 15 Key Account Managers, presales konsulenter, løsningssælgere samt telesælgere som er dedikeret til salgsteamet og dets kunder. Oracle Technology divisionen har fokus på en række løsninger indenfor: Database- sikkerhed- og middleware- Businees Intelligence- og Enterprise Content Management etc. Oracle er udnævnt af Gartner og Forrester som ”Leader” på middleware området. Selv om der er tale om salg af software licenser er det væsentligt at Account Manageren har forståelse for og kan bidrage til en forretningsorienteret dialog med kunden, og dermed et løsningsorienteret salg. Dialogen med kunderne vil foregå på it-/økonomi- chef/direktør- niveau, hvilket kræver evner til at gennemskue kundens forretning og forstå at understøtte deres strategi med Oracle’s muligheder for at bidrage til deres succes. Hovedparten af kunde projekterne gennemføres i samarbejde med business partnere, som i de fleste tilfælde fungerer som leverandør af konsulentydelser. I nogle tilfælde vil også Oracle Consulting være involveret. Succeskriterier: Individuelt salgsbudget på kr. 15 mill i licenser pr. år. Opbygge relationer, således at Oracle får lejlighed til at byde på relevante prækvalifikationer og udbud. Fastholdelse og mersalg til eksisterende kunder Blive en velfungerende integreret del af Oracle Technology salgsteam Evner det lange seje træk, stærkt forretningsfokus. Den ideelle kandidat her følgende erfaring / baggrund: Gerne højere læreanstalt, med fokus på kommerciel uddannelse. Dokumenteret salgserfaring min. 5-8 år, af teknologi/softwareløsninger. Salg til store Enterprise kunder, hvor salget og dialogen med kunden forgår på mange niveauer i forholdsvis komplekse organisationsstrukturer. Gerne erfaring med salg til Finans og industri segmentet. Personlighed: God pondus, stærk personlighed Forstår vigtigheden af at danne relationer, de rigtige steder Meget forretningsorienteret og motiveres af kundekontakt og salget. Højt drive, arbejder hårdt for at nå mål og målsætning Har høj forretnings- etik og moral God teamplayer, som bidrager til teamets trivsel og engagement Stor selvstændighed, sætter hele tiden mål og rammer for sig selv Arbejder metodisk og reflekteret Bevarer ro og overblik i stressede situationer Omsætter beslutning til handling Sikrer, at standarden med hensyn til kvalitet og produktivitet opretholdes Er vedholdende i sit salgsarbejde Kommunikerer klart og overbevisende i såvel interne som eksterne projekter Godt humør og humorGage: Attraktiv lønpakke (50/50), pension og bilordning samt diverse benefits. Sprog: Dansk & engelsk i skrift og tale.